氟碳铝单板和钢板哪个比较轻？这个问题看起来应该是很好回答的，铝板比钢板轻，这个问题的Bug在于没有单位，我们暂定单是一平方米，同为3.0mm厚度，这个时候，我们的常识会告诉我们氟碳铝单板是比钢板要轻，因为铝的密度是铝密度为2.7×103/m3，钢的密度是7.85×103/m3。
　　到底氟碳铝单板和钢板谁比较轻？上面的回答可以满足客户的基本知识需求，但做为氟碳铝单板厂家的网络推广人员来说，还些是远远不够的。我们需要分析客户表层问题背后的思维，我们通常说客户买的不是产品本身，是通过产品所能够得到的结果或服务来满足自己的需求。
　　顺着这个逻辑我们来分析一下客户提出这个问题背后的深层需求点，把隐性需求显性化，这个问题出现两个关键词，氟碳铝单板和钢板，说明客户把这两种板材纳入备选材料，是高购买意向材料。在重量上作比较，是客户在考虑建筑物的承载能力，在这方面氟碳铝单板是有优势的。通过数据对比分析，客户是会做出一个理性的选择的。